U9 cloud聚焦行业化，助力中国制造企业拓展海外市场！

专注，再专注。聚焦，再聚焦。在不确定的动态里，做确定的自己。

这是用友U9 cloud坚持十六年的执拗。

——题记

01

成为领先实践倡导者

用友U9 cloud华丽转身

创建于2008，云化于2021，蜕变于2024，任凭企业服务产业风云变幻，用友U9 cloud始终持守服务中型及中大型制造业数智化的定位，不走偏，不浮夸，只专注陪伴制造企业一路进深。

从软件时代的U9到云时代的U9 cloud，用友在每一个特定的需求场景下，都全力以赴，助力广大中国制造企业降本增效，实现业务升级和管理升级，用实打实的利润成效回报客户，与客户一路共成长。

时代飞速变化，专注成为了一种定力。16年来，用友U9 cloud见证了中国制造走向中国创造，“极其成熟与专业”是客户对它的评价。可以说，半部中国制造业的数智化发展史，都写在用友U9 cloud里。

这些深藏在专家智慧之中，也沉淀在企业实践里的宝贵行业经验，如果可以显现出来，复制到更多制造企业，毫无疑问可以更大规模地响应客户需求，加速推动整个行业的数智化转型进程，。

责无旁贷地，身为制造业数智化的时代担当，用友U9 cloud把多年来积累的行业化知识进行有效的封装和沉淀，推出“行业领先实践套件”，使更多企业能够受益于行业领先的业务模式和实践经验，有效的帮助企业降低转型成本、加速转型进程及提升业务价值。

站在制造业新质生产力革命的大视野下，用友U9 cloud以敏锐的行业洞察与丰厚的领先实践，加速赋能细分行业制造企业，助力中国制造企业拓展海外市场、提升国际竞争力。

02

U9 cloud再度聚焦

降低制造业数智化门槛

始于客户需求，终于客户满意。

近年来，国家大力推进中小企业数字化转型，开展财政支持转型试点，推动数字经济和实体经济融合发展，培育“专精特新”中小企业。中国制造业正在快速崛起，加速迈向“智造”新高度。

然而一直以来，制造企业对ERP的畏难情绪始终未曾消散，尤其是物料复杂、工序复杂、供应链路也复杂的复杂制造企业，单生产计划排程一项就要平衡市场、物料、产能、工序、资金、甚至管理体制和员工行为等多方面因素，他们对于ERP无疑有着更为复杂的心情：又想用又不敢用，又必须用好又得快点用上。

很多客户找到U9 cloud团队，才发现几经辗转终于找到对的人。“你们有没有领先的实践可以复制，有没有成熟的方案可以直接复用？”一个又一个客户接踵而来，带着各不相同的企业背景和需求痛点，提出了同样的诉求。

客户旺盛的需求触发了U9 cloud团队的思考：我们是否有可能从领先实践中，提取出同一行业场景的共性方案，以套件的方式直接提供给客户，不仅交付效率会上升，客户拿到的报价性价比也提高了。“这样不仅能帮助客户及业务人员避开复杂的选择过程，还能更精准地满足其实际需求。”用友网络副总裁、U9 cloud事业部总经理郑瀛复现了当时思考的过程。

怀揣着为客户“降低门槛”的朴素愿望，U9 cloud团队夜以继日，一头扎入深厚的行业实践积累和研究中，不得不说，此时于客户、于U9 cloud都是最合适的再聚焦时机，因为日趋丰富的客户实践为提炼行业共性提供足够的广度和深度。

很快，首批“U9 cloud行业领先实践套件”如约而至，它们面向装备制造、IC芯片、汽车零部件、智能制造四个行业，和智能分析、海外服务两个领域，包含了具有行业特性的产品套件、场景方案、交付工具和领先实践，以及针对规则、流程、组织等管理问题给予专业指导与改善建议的“轻咨询”服务，通过“一站式服务”全方位降低数智化门槛。

数智化进行到深水区，U9 cloud再次以硬核的产品能力让制造企业有理由相信： U9 cloud，尤其擅长解决细分行业制造业的疑难杂症，敢于触碰“难啃的骨头”。

首先，产品采购的门槛降低了。以往，当客户面对“极其专业与成熟”的U9 cloud时，需要同样面对一张功能众多的专业产品模块列表，很有可能会本着“不可漏掉一个”的保守心态多选，或不小心真的漏选。如今，行业套件悉数囊括了同类客户的绝大部分核心需求，客户可以直接复用已封装打包的领先实践，再也不需要经历深一脚浅一脚的“考试”过程。

好比去餐厅点菜，倘若一份菜单上有几百道菜，的确不知从何下手，一旦聚焦到相对比较固定的场景，如婚宴、商务宴请、生日聚会等，方案很快明晰，套餐成本也得以降低，并且所有菜品随着整体菜单的更新同步迭代，客户体验没有丝毫影响。

第二，实施交付的门槛降低了。U9 cloud实施和解决方案团队，由经验丰富的资深专家组成，他们是高效交付的智力保障。行业化实施工具汲取专家抽象出来可复制的行业经验，具有高度的行业适配性和快速的部署能力，客户可以在较短时间内体验到降本增效的成效，加速数智化转型。

第三，规则及流程的门槛也降低了。过往项目中，很多企业因为基础工作没做好，造成上线效果大打折扣。其实，项目成功上线的背后，基础规则的优化和业务流程的优化，乃至管理制度的优化和指标体系的优化都显得尤为重要。行业套件提供的“轻咨询”服务，通过时间和费用上的“轻”，帮助客户短时间内高效理清思路，提供管理类建议，确保交付价值。

同样亮眼的是，U9 cloud紧密结合企业实际需求的AI+智能应用场景，如工艺智能、物料清单和工艺路线的自动解析与生成等等，为客户提供了更多面向未来的选项。

行业化是数智化深耕的必由之路。U9 cloud不负众望，用再一次的深度“聚焦”，让客户精准找到适配产品，简单易用且性价比高，有效控制了数智化转型的总成本和风险。

“作为制造企业云ERP的引领者，U9 cloud与AI+产品整合，与公有云服务YonBIP超级版和YonSuite整合，与生态产品整合，一竿子插到底，构建出支持中大型复杂制造业全球化的产品能力。”用友网络副总裁兼EBG市场运营部总经理傅毅分享了U9 cloud全新的战略目标。

03

U9 cloud以匠者之心

加速客户数智化进程

先行者先尝到了甜头。

定制化程度高、制造过程复杂多变、生产周期长，是装备制造业的核心特征。为确保产品从研发到制造的过程及结果管控，往往需要通过项目来拉通。

山东蓝想环境，是中国环境装备产业领域领军企业，同时也是专精特新“小巨人”企业。公司典型的业务特点是非标四定制，即采购、生产、发货、安装都是非标。一个产品零部件最少是几百种以上。每一个项目都没有重样的，边设计、边采购、边生产，完全按项目执行，具备装备制造行业的鲜明特征。

针对这一行业特点，U9 cloud装备制造行业套件以项目为主线，对项目全过程实现动态跟踪和管控。套件涵盖了项目控制WBS、项目资源计划（PRP）、项目工作台、项目看板，客户可以把所有项目情况和细节一览无余。

通过U9 cloud，山东蓝想环境实现了从洽谈、合同、计划、设计、采购、生产、发货到安装服务的项目号全业务流程贯穿，大大提升了项目管理的精细度。客户特别提到，经过WBS+PRP，任务可以指定具体时间，实现传统MRP或MPS无法达成的时间确定性问题，非常契合接单制的项目型制造需求。

因为专注，所以专业，有时不同厂商之间的产品差异只有一点点，但对于很多复杂制造业客户来说，那一点点很关键。在每一个细分行业，U9 cloud都投入足够深度的研究，用很多个“一点点”为客户提供省心、省力、省钱的数智化选项。

在IC芯片行业，U9 cloud找准企业高效管理与运营的需求，量身定制包含30个自定义特征，能全程管理WaferLot和WaferID，还有连续工序的委外管理、进度追踪、良率分析等等的行业套件，让企业在管理中更游刃有余。这些带有鲜明芯片行业特征的管理方式，让奥拉半导体、黑芝麻智能、新华三、集励半导体等客户坚定选择了U9 cloud。

在汽车零部件行业，U9 cloud聚焦全产业链计划与物流的高效协同，通过N+X滚动生产计划、数据交换EDI、生产线排产等产品特性，帮助企业应对多品种、小批量及需求频繁变动的常态，确保产业链供货的高效、准确与优质，超过40%的中国500强汽车零部件企业，都选择了用友。

在智能制造行业，U9 cloud帮助企业构建智能制造基础能力，实现产供销高效协同，优化资源配置，确保高质量交付。通过全流程条码数据采集、生产线自动排程、齐套分析、自动替代、撤线复线、派工/工艺流转卡、工序委外等智能运营的基础功能，结合智能助手实现精准车间管控。鼎汉技术、翔丰华、地通控股、安博科技通过选择智能制造套件，构建了基础版智能制造。

16年来，U9 cloud与时代同频，与客户同进退。就算世界再嘈杂，心里依然安静，以匠者之心，加速制作企业数智化进程。一个有意思的现象是：随着制造行业的深入发展，不少中国企业发现，以往靠品牌光环选择的国外软件产品已无法快速响应其自身发展需要。

比如一家以库存为竞争优势的企业，以前靠提前生产积累库存，一向敢接别人接不了的订单，做到在所有竞争对手中交期最短。而如今零库存、快周转成为了降本增效的关键点，过去的“三板斧”失效了。新的挑战面前，这家企业提出了要以低库存快速匹配市场变化、持续保持竞争优势的新目标。正如郑瀛所讲：“企业的诉求挑战性很大，国外软件未必能灵活满足该企业的要求。”U9 cloud作为深耕制造企业数智化转型16年的云ERP，在这方面有着各种实践的积累，完全可以满足客户这种个性化、甚至略有“变态”的需求。

这是中国企业在快速变化的竞争环境中，极具个性化特征的管理诉求缩影。U9 cloud深入本土市场，紧贴客户一线，随时关注客户需求的动态变化，不断去解析民族企业真实的管理诉求，积累了大量的业务管理实践，厚积薄发、随时响应，可以快速适应客户业务的变化调整。这种理解和躬身入局，为其自身积累了不可替代的能力壁垒。

04

一起出海

U9 cloud陪伴中国制造走向全球

因为懂得，所以相信。

当中国企业走向海外时，同样青睐于更懂自己的本土软件企业保驾护航。在用友的越南分公司，U9 cloud团队正在同时服务十几个中企出海项目。客户在东南亚的扩展速度，和选择U9 cloud携手前行的决策周期，都比团队预想的还要更快些。

十余年前，定位世界级的U9，就已服务中企出海，彼时出海仍是个例。现如今，出海已成为一道必选题，三五亿规模的企业同样选择扬帆远航，在广阔的世界寻找崭新的商机。

为帮助更多中企拓展全球化业务，尤其是海外拓展的起点越南，U9 cloud推出了越南本地方案包，成为海外服务包重磅出击的第一款行业套件，它帮助企业从语言与货币、税务计算与报送、财务与HR管理合规、数据安全等多个方面，快速构建起越南本地化运营能力，助力中国企业发挥自身优势，获得出海收益。

专注，让时间仿佛静止；聚焦，能穿透任何难题。用友U9 cloud将持续专注制造业、通过行业套件将行业化策略落到实处，结合AI最新智能应用场景，帮助更多的成长型企业分享行业红利，向数智化时代交出亮丽答卷！